Ілюстративний приклад 01Ювелірний інтернет-магазин

Ілюстративний приклад: Zorelo

За вісім місяців дохід із власного сайту зріс утричі без жодної знижки.

Ці вигадані проєкти показують, як можна представити маркетингову роботу. Бренди, люди, цитати, зображення та результати вигадані. Вони не підтверджують роботу з клієнтами й не є обіцянкою результату.

20258 місяців співпраціУкраїна і ПольщаSEO Реклама

Хочу схожий проєкт Усі приклади

+214%Умовні показники: дохід сайту за 8 місяців

01Задача

З чого все починалося

Zorelo продавав майже все через особисті повідомлення в Instagram і вітрину на маркетплейсі. Дохід із власного сайту два роки стояв на місці, хоча витрати на рекламу за цей час зросли на 40%. Ніхто не міг сказати, яка половина бюджету працює.

Задачу поставили прямо: за рік зробити сайт головним каналом продажів і не знижувати ціни.

SEO ↗Реклама ↗Інтернет-магазини

Що показав аудит

3 тижні, 41 сторінка

Сторінки категорій не видно в пошукуЖодна з 40 сторінок колекцій не мала ні заголовків, які бачать пошукові системи, ні мікророзмітки. 78% пошукового попиту в категорії забирали сайти двох конкурентів.
Оформлення замовлення втрачало 6 покупців із 10Реєстрація була обовʼязковою, доставку до оплати не розраховували, а платити можна було лише одним способом.
Платили за власний бренд у пошуку61% бюджету витрачали на запити з назвою бренду, хоча в органічному пошуку сайт за цими запитами і так був угорі.

02План

Три кроки по порядку

Можливий план роботи в межах вигаданого проєкту.

01З 1-го по 6-й тиждень
Перебудувати сторінки колекцій
Ми переписали 40 сторінок колекцій під те, що люди справді шукають, і додали мікророзмітку, фільтри та посилання зі статей на сайті.
02З 4-го по 9-й тиждень
Замовлення в два кроки без реєстрації
Розрахунок доставки й способи оплати ми винесли на перший екран, реєстрацію зробили необовʼязковою, а ще додали Apple Pay і оплату частинами.
03З 7-го по 32-й тиждень
Перенести бюджет на нових покупців
Витрати на брендові запити ми скоротили до мінімуму, потрібного для захисту бренду. Звільнені гроші пішли в пошукову рекламу за широким колом запитів і в рекламу в Meta для нової аудиторії.

03Що зробили

Як це виглядало

8 місяців · 2 спеціалісти й стратег

Ілюстративне зображення: Частина сторінки колекції каблучок. Ліворуч фільтри: колір золота, проба, камінь, розмір і бюджет. На кожній із двох карток товару розміри в наявності й день доставки стоять над ціною. — 01Ілюстративне зображення: Новий шаблон сторінки колекції: фільтри відповідають тому, як люди справді обирають золото, а про розмір і доставку покупець дізнається ще до ціни.

Ілюстративне зображення: Дошка з рекламними макетами у квадратному й вертикальному форматах. Контрольний варіант ліворуч побудований на атмосферному фото. У новій версії праворуч кадр займає прикраса великим планом, і цю версію позначено як переможця. — 02Ілюстративне зображення: Оголошення для нової аудиторії: великі плани прикрас замість постановочних фото зі стоків. Ця версія обійшла контрольний варіант на 41%.

Ілюстративне зображення: Сторінка місячного звіту PKSTUDIO для Zorelo, написана для засновниці. Одна картка показує дохід із власного сайту зі стовпчиком на кожен місяць, друга показує маржу після рекламних витрат. Третій, виділений блок ставить їй одне запитання і має дві кнопки відповіді. — 03Ілюстративне зображення: Щомісячний звіт, який засновниця справді читала: дохід, маржа після витрат на рекламу й одне рішення, якого ми від неї чекали.

Ілюстративне зображення: Таблиця з чотирьох товарів, у кожного дві назви. Стара складається зі складських кодів і скорочень. Нова читається як звичайний опис, і сітка з чотирьох оголошень поруч використовує саме її. — 04Ілюстративне зображення: Перебудований товарний фід. Раніше назви товарів писали під складську систему, а тепер під те, як їх шукають люди.

Також зробилиСписок бажань і сповіщення про наявність5 автоматичних ланцюжків листівGA4 і серверне відстеженняЛендинги польською мовою

04Умовні показники

Що змінилося й наскільки

Умовні показники

Дохід із власного сайту

~~$41 тис. на місяць~~$129 тис. на місяць+214%

Візити з органічного пошуку

~~8,2 тис. на місяць~~31,4 тис. на місяць+283%

Завершили оформлення замовлення

~~38%~~71%+87%

Дохід із сайту за місяцямитис. $ на місяць

М1

М2

М3

М4

М5

М6

112

М7

129

М8

05Вигаданий відгук

На третьому тижні вони вимкнули дві наші «найкращі на папері» кампанії. Дохід зріс. Після цього в мене не залишилося питань про те, як вони працюють із даними.

Ірина КоваленкоВигадана особа: Засновниця, Zorelo+214%

06Чесна нотатка

Що ми зробили б інакше

Ілюстративний приклад

Ми перебудували всі сорок сторінок колекцій, ще нічого не вимірявши. Вистачило б десяти: підхід підтвердився б на три тижні раніше, а клієнт не витратив би місячний рекламний бюджет на сторінки, які ми потім усе одно змінили.

Висновок із цієї вигаданої ситуації.

07Далі